齊心協(xié)力，努力工作，打好秋季化肥銷售戰(zhàn)

發(fā)布時(shí)間：2005-10-26

       隨著冬小麥種植季節(jié)的來(lái)臨，我省秋播農(nóng)資供應(yīng)工作已全面展開(kāi)。秋季化肥的銷售在全年銷售中占有很大的比重，占全年銷售量的40%左右，是非常重要的一個(gè)銷售戰(zhàn)役，而國(guó)慶節(jié)期間是秋季化肥銷售中的關(guān)鍵時(shí)期。
　　為打好今年的秋季化肥銷售戰(zhàn)，各業(yè)務(wù)公司和分公司的同志們放棄國(guó)慶節(jié)休假，抓住化肥銷售的大好時(shí)機(jī)，奮戰(zhàn)在各自的工作崗位上。化肥一公司采取分片包干的的方式，全體同志深入到各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，調(diào)查了解市場(chǎng)行情，加快促銷，節(jié)日期間共銷售各種化肥11000噸，回籠貨款1700萬(wàn)元?；识镜耐緜?cè)诮?jīng)理的帶領(lǐng)下，全部下鄉(xiāng)蹲點(diǎn)促銷，共銷售各種化肥1萬(wàn)余噸，其中黃麥嶺二銨8000噸。由于今年棉花收購(gòu)價(jià)格高于往年，農(nóng)民的種棉積極性高漲，小麥種植面積相對(duì)減少，加之假冒偽劣化肥尤其是假冒美國(guó)二銨的增加，給今年的進(jìn)口二銨銷售工作帶來(lái)前所未有的困難。針對(duì)這種情況，進(jìn)口化肥公司提早動(dòng)手，周密安排，在節(jié)日期間奔赴全省各地和各經(jīng)銷點(diǎn)，了解價(jià)格及同類化肥的銷售情況，想方設(shè)法促進(jìn)銷售，共銷售各種化肥11000多噸，其中二銨9500多噸。分公司的同志們節(jié)日期間沒(méi)有一人休息，積極奮戰(zhàn)在銷售第一線，他們采取延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、24小時(shí)電話值班、有獎(jiǎng)銷售、廣告宣傳、散發(fā)宣傳單等各種措施促進(jìn)銷售。唐、秦地區(qū)冬小麥種植面積一直較小，加之糧價(jià)偏低、氣候干旱等因素的影響，造成今秋化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。面對(duì)各種困難，唐灤分公司積極應(yīng)對(duì)，在八月底就召開(kāi)了磷復(fù)肥促銷會(huì)，采取各種措施靈活促銷，他們深入基層各加盟網(wǎng)點(diǎn)，積極宣傳省公司產(chǎn)品，檢查落實(shí)各項(xiàng)措施，督促貨款回籠。在做好本地銷售的同時(shí)，唐灤分公司為減輕庫(kù)存壓力，還與東北客戶聯(lián)絡(luò)，將部分產(chǎn)品銷往外地。通過(guò)積極努力，節(jié)日期間銷售各種磷復(fù)肥2000余噸。磁縣分公司在市場(chǎng)貨源充足、品種繁多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，靈活制訂銷售策略，采取各種各樣的方式千方百計(jì)促進(jìn)銷售，國(guó)慶節(jié)期間銷售各種化肥1600多噸，催要貨款460萬(wàn)元，為打好“三秋”銷售工作仗奠定了良好的基礎(chǔ)。