對(duì)當(dāng)前氮肥經(jīng)營(yíng)的一些思考

發(fā)布時(shí)間：2008-07-15

一年來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)出現(xiàn)了史無(wú)前例的變化，磷復(fù)肥、鉀肥市場(chǎng)價(jià)格已創(chuàng)造了歷史新高，雖然相比氮肥價(jià)格還沒(méi)有達(dá)到歷史最高水平，但市場(chǎng)形勢(shì)也出現(xiàn)了明顯的變化，為我們今后的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提出了很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，下面我結(jié)合目前的氮肥市場(chǎng)形勢(shì)及公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，談?wù)剬?duì)公司氮肥經(jīng)營(yíng)的一些想法：

一、目前的氮肥市場(chǎng)形勢(shì)

    氮肥是化肥經(jīng)營(yíng)品種中最骨干的品種，約占化肥市場(chǎng)總量的60%左右，所以，氮肥經(jīng)營(yíng)一向是化肥經(jīng)營(yíng)的風(fēng)向標(biāo)，在化肥經(jīng)營(yíng)中占有舉足輕重的地位?，F(xiàn)在全國(guó)每年化肥經(jīng)營(yíng)在億噸左右，僅氮肥中尿素的經(jīng)營(yíng)是就超過(guò)5000萬(wàn)噸，如果加上碳銨、氯化銨、硫銨、硝酸銨等氮肥品種，已超過(guò)8000萬(wàn)噸的量。近年來(lái)，氮肥市場(chǎng)形勢(shì)出現(xiàn)了很多變化，突出的表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 
    一是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩。近幾年國(guó)內(nèi)產(chǎn)能擴(kuò)張迅猛，產(chǎn)量大幅提高。05年全國(guó)產(chǎn)量4361萬(wàn)噸，06年達(dá)到4853萬(wàn)噸，07年創(chuàng)新高達(dá)到5403萬(wàn)噸。三年時(shí)間，全國(guó)尿素產(chǎn)量增加超過(guò)1千萬(wàn)噸，今年產(chǎn)量增幅雖然有所放緩，但預(yù)計(jì)產(chǎn)量也將達(dá)到5700萬(wàn)噸左右。而國(guó)內(nèi)表現(xiàn)消費(fèi)量也就在不足5000萬(wàn)噸。如果沒(méi)有出口調(diào)劑，國(guó)內(nèi)將有超過(guò)10%的過(guò)剩量。 
    二是成本大幅上升。國(guó)內(nèi)68.5%的尿素生產(chǎn)企業(yè)是煤頭廠家。平均每生產(chǎn)1噸尿素約需要1.2－1.5噸無(wú)煙煤，現(xiàn)在煤碳價(jià)格已由原來(lái)的700－800元/噸上漲至1100－1200元/噸，華東、華中地區(qū)生產(chǎn)成本已超過(guò)每噸2000元。綜合算下來(lái)全國(guó)尿素生產(chǎn)成本應(yīng)該到達(dá)1800元/噸左右。 
    三是市場(chǎng)全球化程度越來(lái)越高。去年至今化肥市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生的劇烈變化最突出的一個(gè)原因是國(guó)際市場(chǎng)的需要拉動(dòng)，使中國(guó)從氮肥到磷復(fù)肥超大量的出口，去年中國(guó)尿素出口525萬(wàn)噸，超過(guò)前年將近3倍。
    四是國(guó)家宏觀調(diào)控力度加大，頻繁出臺(tái)強(qiáng)力干預(yù)政策。今年國(guó)家先后四次上調(diào)出口關(guān)稅政策，使化肥經(jīng)營(yíng)的變數(shù)增多，難度加大。

二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、思路

    從98年化肥流通體制改革以來(lái)，我公司的氮肥主要是尿素經(jīng)營(yíng)規(guī)模一直沒(méi)有大的起色，要真正通過(guò)幾年有明顯的突破，我們考慮要從以下幾方面重點(diǎn)著手： 
    一是不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。目前我們基本長(zhǎng)期合作的氮肥廠家有十余家，但“中”字頭的大型企業(yè)僅中國(guó)化工的滄化、中海油的內(nèi)蒙及天脊集團(tuán)等三家，其它均為股份制、民營(yíng)或中小型國(guó)企廠家，這類中小型企業(yè)雖然也在不斷發(fā)展、規(guī)范，但較國(guó)有大型企業(yè)相比，無(wú)論從品牌、信譽(yù)到企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等方面還存有差距。所以，我們應(yīng)該不斷地優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)發(fā)展同國(guó)有大型氮肥企業(yè)的合作經(jīng)營(yíng)，以不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，例如中石油、中石化等下屬氮肥企業(yè)。 
    二是不斷擴(kuò)大分銷市場(chǎng)，這是提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模、擴(kuò)大公司影響的關(guān)鍵。本省的市場(chǎng)畢竟是有限的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的區(qū)域性價(jià)格差異很難體現(xiàn)出來(lái)，農(nóng)業(yè)的需求也是有限的，因?yàn)榧竟?jié)性較強(qiáng)，用肥時(shí)間也越來(lái)越集中。所以要想擴(kuò)大規(guī)模，主要的突破口應(yīng)該是工業(yè)及省外市場(chǎng)，當(dāng)然這要在滿足公司分銷網(wǎng)絡(luò)的前提下。我們的資源渠道主要在省內(nèi)，我省目前尿素產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)噸，每年出省的有1/3，部分廠家與我們的合作關(guān)系應(yīng)該不錯(cuò)，上規(guī)模潛力很大，目前的主要難題是資金和外銷能力。如果單就省內(nèi)市場(chǎng)而言，我們的尿素經(jīng)營(yíng)規(guī)模并不小，但為什么河北農(nóng)資在全國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)不及浙農(nóng)、蘇農(nóng)、輝隆等其它省級(jí)農(nóng)資？因?yàn)樗麄兊姆咒N市場(chǎng)是面對(duì)數(shù)個(gè)省份，而我們的市場(chǎng)僅守在河北，省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)明顯不足。化肥經(jīng)營(yíng)是我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要有明顯的規(guī)模提升，要擴(kuò)大河北農(nóng)資在全國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的影響力，要使經(jīng)營(yíng)效益有顯著的提高，要使公司的化肥主營(yíng)業(yè)務(wù)有質(zhì)的飛躍，必須加大經(jīng)營(yíng)魄力，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路，放寬眼界，有句話很經(jīng)典：“人的心胸有多大，市場(chǎng)就有多大”。我覺(jué)得，我們現(xiàn)在已初步具備了這個(gè)條件，這兩年公司經(jīng)營(yíng)狀況明顯好轉(zhuǎn)，中農(nóng)增資擴(kuò)股后，我們的資金有了相當(dāng)程度的緩解，氮肥公司可以率先探索，一方面河北氮肥資源較為豐富，我們與省內(nèi)多數(shù)企業(yè)有良好的合作關(guān)系，另一方面氮肥的區(qū)域性控制不像磷復(fù)肥嚴(yán)格。今年經(jīng)營(yíng)淡季，我們可以深入到南方、東北等市場(chǎng)去考察，另外還要多參加全國(guó)性的有關(guān)會(huì)議，廣結(jié)朋友，擴(kuò)大客戶群。 
    三是試探性地與氮肥生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)投資合作。氮肥經(jīng)營(yíng)的流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)很薄，而且市場(chǎng)變化快，起伏波動(dòng)大。加強(qiáng)與氮肥企業(yè)的投資合作是提高綜合經(jīng)營(yíng)效益，穩(wěn)定資源渠道，抗衡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一條有效途徑。全國(guó)主要的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大公司基本上在生產(chǎn)企業(yè)都有或多或少的投資，且收益穩(wěn)定。鑒于我們的資金實(shí)際，可以先小規(guī)模地做投資嘗試。

三、夏秋尿素市場(chǎng)形勢(shì)分析及主要業(yè)務(wù)操作想法

    4月中旬開(kāi)始，由于受到國(guó)家對(duì)尿素等化肥加收100%特別出口關(guān)稅及需求有所轉(zhuǎn)淡的雙重影響，尿素價(jià)格出現(xiàn)了大幅度下跌，不到一個(gè)月的時(shí)間，出廠價(jià)格下跌了每噸300多元，我省尿素出廠價(jià)由超過(guò)2200元/噸跌到每噸1900元/左右。但五一過(guò)后，市場(chǎng)迅速回暖，至目前又回升了每噸300元左右，目前省內(nèi)出廠價(jià)格均超過(guò)每噸2200元，最高已報(bào)到2250元/噸。近兩年尿素夏季市場(chǎng)的大幅下跌給許多人造成了嚴(yán)重的心理陰影，今年是否也會(huì)現(xiàn)出上兩年的情況呢？我們認(rèn)為出現(xiàn)這種情況的可能性微乎其微，與前兩年相比，今年的尿素市場(chǎng)可以說(shuō)有天壤之別，我們對(duì)尿素后期走勢(shì)是基本看好的，特別是在6月底之前不會(huì)有太大問(wèn)題，后期會(huì)由于出口受阻，需求下降等因素影響，市場(chǎng)肯定走低，但出現(xiàn)恐慌性的殺跌可能性不大，主要原因有以下幾點(diǎn)： 
    1、供應(yīng)因素。由于受原材料供應(yīng)緊張及南方冰雪災(zāi)害影響，一季度我國(guó)共生產(chǎn)尿素1374萬(wàn)噸，僅比去年同期增長(zhǎng)3.5%，而過(guò)去的增幅都超過(guò)10%；另外由于國(guó)際尿素價(jià)格一路攀高，去年四季度全國(guó)尿素出口達(dá)到290萬(wàn)噸，今年1－5月份又出口尿素354萬(wàn)噸，較去年同期增加近3倍。產(chǎn)量增速放緩，而出口量又大幅增加，造成國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)的可供給量減少。目前來(lái)看，尿素普遍庫(kù)存量不大，不論是生產(chǎn)廠家還是社會(huì)庫(kù)存。就省內(nèi)而言，目前廠家預(yù)收貨款要完全供應(yīng)至少需20天左右時(shí)間，有些企業(yè)干脆不報(bào)價(jià)不收款，省內(nèi)經(jīng)營(yíng)大戶存量較去年明顯偏少。 
    2、需求狀況較好?？傮w來(lái)看，5月份南方一季稻、甘庶等用肥，6月份北方地區(qū)一季作物追肥，華北中原地區(qū)開(kāi)始為玉米備肥。另外，生產(chǎn)高氮復(fù)合肥對(duì)尿素需求量較大，工業(yè)尿素方面，板材、三聚氰銨等行業(yè)對(duì)尿素需求始終保持旺盛態(tài)勢(shì)。 
    3、尿素價(jià)格具有一定的比價(jià)優(yōu)勢(shì)，需求量會(huì)有明顯增加。今年化肥價(jià)格漲幅特別大，是歷史上漲幅最大的一年，特別是磷復(fù)肥和鉀肥。但糧價(jià)偏低，農(nóng)民特別是種糧農(nóng)民更多選擇便宜的化肥購(gòu)買，所以碳銨、普鈣、低濃度復(fù)合肥等低價(jià)化肥大行其道，銷售火爆，而二銨、高濃度復(fù)合肥在大多數(shù)地區(qū)減少了一半的用量，尿素價(jià)格同磷復(fù)肥和鉀肥相比漲幅較小，也成為相對(duì)便宜，較為合算的化肥品種，受到農(nóng)民的青睞。另外，在氮、磷、鉀三元素中，目前氮是價(jià)格最便宜的一個(gè)元素，所以復(fù)合肥廠大量使用尿素等生產(chǎn)高氮復(fù)合肥以降低成本，加大了尿素的使用量。因此今年夏季氮肥的用量將會(huì)有明顯的增加。 
    4、成本支撐。前面已說(shuō)過(guò)煤碳價(jià)格的不斷上漲使氮肥生產(chǎn)企業(yè)的成本大幅上升，也給尿素價(jià)格提供了有力的支撐。特別是奧運(yùn)臨近，出于環(huán)保原因，國(guó)家要關(guān)閉部分中、小煤礦，原料運(yùn)輸將會(huì)更加緊張。 
    5、近期出口停滯不是影響尿素市場(chǎng)的主要因素。近兩個(gè)月正處于國(guó)內(nèi)用肥旺季，市場(chǎng)需求量較大，國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)的整體狀況是供求基本平衡，部分地區(qū)略為偏緊，生產(chǎn)出來(lái)的尿素完全可以通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化，即使不出口尿素也不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成太大影響。因此近期出口因素還不是影響國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)的主要因素，國(guó)家出口高額關(guān)稅對(duì)目前的市場(chǎng)影響主要體現(xiàn)在心理層面，對(duì)供求關(guān)系的影響并不大，7月份以后對(duì)尿素市場(chǎng)的不利影響才會(huì)逐漸地顯現(xiàn)出來(lái)。

    鑒于以上的市場(chǎng)分析，我們對(duì)今年夏秋季氮肥經(jīng)營(yíng)應(yīng)該充滿信心，但在具體操作中要注意把握好以下幾點(diǎn)： 
    一、加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，加大資源采購(gòu)、調(diào)運(yùn)。因?yàn)橘Y源緊張，加之四川地震、北京奧運(yùn)對(duì)化肥調(diào)運(yùn)又增加了一定的難度。目前出廠價(jià)格都上去了，資源采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)也加大了，我們采購(gòu)資源把握的首要前提是避免風(fēng)險(xiǎn)，首先是前期的貨盡快調(diào)進(jìn)來(lái)，滿足市場(chǎng)需求，另外再抓部分風(fēng)險(xiǎn)小，把握大的資源，希望公司給予一定的資金支持。我們預(yù)測(cè)出廠價(jià)格很快就突破2300元/噸，旺季接近2400元/噸的出廠價(jià)格并非沒(méi)有可能。 
    二、把握好市場(chǎng)節(jié)奏，穩(wěn)健出貨。特別是抓住6月份價(jià)格上升期的銷售，多爭(zhēng)取效益。進(jìn)入7月份后要注意加快節(jié)奏，勤進(jìn)快出，避免風(fēng)險(xiǎn)。 
    三、時(shí)刻關(guān)注國(guó)家價(jià)格政策的干預(yù)。目前無(wú)論從出廠價(jià)格到市場(chǎng)批零價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)家限價(jià)水平，今年化肥價(jià)格檢查的力度將會(huì)較大，我們業(yè)務(wù)公司要囑咐到各分公司，同時(shí)也希望公司有關(guān)部門給各分公司交待好，堅(jiān)決避免出現(xiàn)不必要的麻煩。 （氮肥公司 高建新）