流通企業(yè)：加快向服務商轉型
發(fā)布時間：2015-11-06
2015年對于農資流通行業(yè)來說，是艱難而又精彩的一年。一方面，國家倡導“化肥、農藥使用量零增長”，使得以注重銷售量的流通企業(yè)不得不站在為了實現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)和農業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度調整經(jīng)營思路，積極創(chuàng)新；另一方面，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口，積極利用渠道和服務優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)思維去擁抱挑戰(zhàn)。
創(chuàng)新服務模式 實現(xiàn)轉型升級
當前，農村經(jīng)濟社會發(fā)展步入新階段，農業(yè)生產經(jīng)營方式深刻變化，農民生產生活需求加速升級，迫切需要覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農業(yè)社會化服務，需要多層次、多樣化、便利實惠、安全優(yōu)質的生產生活服務。農資流通企業(yè)也正在由傳統(tǒng)的“一買一賣”的流通服務向為農民提供綜合性、社會化服務轉變，努力創(chuàng)新服務模式，實現(xiàn)轉型升級。
量身定做全程解決方案是農資流通企業(yè)服務模式創(chuàng)新的基礎。輝隆股份作為A股唯一上市的農資流通企業(yè)，公司 2015年將做強農業(yè)板塊，打造綜合平臺，創(chuàng)新經(jīng)營模式作為發(fā)展目標。為了將服務做到實處，輝隆股份通過創(chuàng)新服務模式，積極主動對接新型經(jīng)營主體，量身定制作物全程解決方案，并探索網(wǎng)上莊稼總醫(yī)院。另外，輝隆股份從2013年開始進軍無人機植保市場后，今年再次涉足無人機市場。其子公司輝隆瑞美福農化公司參與投資河南農飛客農業(yè)科技有限公司，借助其先進的航空新技術，依托公司點多面廣，成熟而完整的農技服務系統(tǒng)為廣大農民提供一系列統(tǒng)防統(tǒng)治的解決方案。一方面帶動農藥主業(yè)銷售規(guī)模增長；另一方面為輝隆股份未來電商農業(yè)化服務平臺的技術推廣做出有益嘗試。
領辦“合作社”，提供培訓，將服務扎根地頭才能贏得農民的信賴。中農控股作為為農服務的國家隊，積極致力于“中國農資”小型合作社的領辦建設和為農服務體系的完善健全，構建起了以包括測土配方、農資供應、新產品推廣、種植培訓等主導內容的營銷型服務體系。同時，中農控股還在黑龍江、河南等省以專業(yè)合作社的形式，積極開展規(guī)?；N植項目，將科學高效的農業(yè)生產方式與當?shù)剞r業(yè)資源充分結合，在全面發(fā)展基層為農服務體系的同時，深耕基層為農服務領域。 目前，中農控股已在全國800個縣建立 “中國農資”小型合作社3500家和 “中國農資”配肥中心33個，配有完備的農業(yè)生產服務設施和專業(yè)的農化服務團隊，能夠為農業(yè)生產提供測土配肥、農資供應、農技指導、種植服務、統(tǒng)一機收、農產品收購和收儲加工等綜合性服務?？梢哉f中農控股在深刻改變著農業(yè)生產作業(yè)方式的同時，以完善和優(yōu)質的為農服務贏得了農民的信賴。
面對化肥“零增長”的新政策，農資流通企業(yè)在經(jīng)營方面也在做出轉變。煙臺市農業(yè)生產資料科技有限公司作為全國首家提出“套餐施肥”理念的企業(yè)，多年來積極從事農技培訓、測土配方、套餐示范推廣服務，為農民提供產前、產中、產后系列化服務。目前，煙臺農資總公司在山東省內建立起智能配肥站18處，摻混肥生產廠3家。而智能配肥的銷售方式有兩種，一種是智能配肥結合農資直營店進行銷售，另一種銷售方式更加直接，公司將年產量為3000到4000噸的配肥機直接深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行現(xiàn)場生產，將“新鮮出爐”的智能配方肥直接賣給農民，從而省去了全部中間環(huán)節(jié)，真正做到為農民減負，將農民的利益盡量最大化。
擁抱農資電商 在探索中前行
互聯(lián)網(wǎng)的本質就是減少交易環(huán)節(jié)，這對化肥流通企業(yè)來說無疑是一場革命。農資電商在2015年徹底火了，生產企業(yè)積極布局，而流通企業(yè)也不甘示弱主動探路前行。
作為農資流通的龍頭，中農集團在國家政策支持下，精心打造了全新的農資電商平臺“農惠網(wǎng)”在7月28日正式上線。農惠網(wǎng)是由中農集團依托供銷總社優(yōu)勢資源，傾力打造的農資電商平臺，是開在老百姓家門口的供銷社。作為中農集團旗下首個農資O2O電商平臺，將依托線下事業(yè)伙伴和網(wǎng)點，通過線上線下相結合的模式，為農民朋友提供化肥、種子、農藥、農機交易以及農技服務、農村金融、農村物流和農產品銷售，是提供產前、產中、產后一條龍服務，引導農民科學種植，規(guī)范管理，提高農產品品質等綜合服務的平臺。
萬莊農資電商交易平臺自2015年3月正式上線，現(xiàn)己在河南境內建立了覆蓋全省的100個縣級服務中心和2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店，兩年內將建設完成10000個村級6S店，形成對萬莊園強大的線下支撐。并已在河南境內建設了10個物流園區(qū)及配送中心，倉庫面積達50萬平方米。同時，與河南省政府資源對接，建立了1700萬農戶檔案，建立了有效的數(shù)據(jù)基礎，經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選、分析，與農戶形成互動，增加了客戶數(shù)據(jù)的活躍性。目前，已獲得銀行授信額度150億元。交易活躍，截至7月初，交易額度達到2億多元。
“中農在線”作為浙農集團全力打造一個電子商務服務平臺，基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術，推出了“益農寶APP”，是浙江省供銷社“智慧農資”電子商務服務平臺建設的一部分，也是浙農利用移動互聯(lián)技術為農民提供優(yōu)質高效農資供應服務的途徑。目前，“智慧農資”平臺中的網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、網(wǎng)上農技培訓、網(wǎng)上農資商城、在線示范推廣四個子平臺已初步搭建完成，也逐漸成為上游廠家產品推廣的橋梁，流通企業(yè)為農服務的手段，基層農戶農業(yè)生產的幫手。
農資電商還在摸索前行，還沒有一家成功模式，但給農資流通這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來了一場變革，用互聯(lián)網(wǎng)思維服務“三農”，是顛覆傳統(tǒng)實現(xiàn)轉型升級的一次難得的機遇。
延伸產業(yè)鏈 培育并植根潛在市場
在化肥產能過剩、產品過剩，行業(yè)舉步維艱的市場背景下，農資行業(yè)困難重重，隨著化肥市場化的推進，與化肥相關優(yōu)惠政策陸續(xù)調整或取消，尤其是化肥增值稅的恢復對農資流通企業(yè)來說無疑是一次嚴峻考驗。
面對經(jīng)營的壓力，農資流通企業(yè)通過延伸產業(yè)鏈去應對風險。不少流通企業(yè)也開始由“農資”向“農業(yè)”延伸。河北廊坊綠園農業(yè)開發(fā)有限公司就是一個典型。作為一家股份制民營企業(yè)，廊坊綠園原本業(yè)務主要是以農資銷售為主，但面臨農資經(jīng)營的競爭壓力，公司從過去單一賣肥逐步轉向自主創(chuàng)立品牌和介入農業(yè)服務模式的延伸上，在廊坊地區(qū)闖出了一片新天地。該公司年生產、銷售各種肥料、籽種總量達10.6萬余噸。2012年公司從石家莊農科院引進了抗寒、節(jié)水、省肥、強筋優(yōu)質小麥的新品種“石優(yōu)20”，聯(lián)合固安縣參花面粉廠打造從“種子到餐桌的產業(yè)鏈”，確定了“六統(tǒng)一”的運作模式，即：統(tǒng)一供應籽種、統(tǒng)一供應肥料（測土配方肥）、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一農業(yè)保險、統(tǒng)一價格回收，以高于市場價0.4元/公斤的價格回收。今年收獲小麥1億斤，7月底全部收購完畢，農民每畝節(jié)支增收500元以上。
吉林云天化農業(yè)發(fā)展有限公司在發(fā)展之初就將企業(yè)定位于大農業(yè)的發(fā)展方向。作為由云南云天化國際化工股份有限公司和吉林升華農業(yè)發(fā)展有限公司共同興建的國有控股企業(yè)，在吉林省長嶺縣征地80萬平方米，建設百萬噸復混肥生產基地、百萬噸糧食倉儲貿易基地、現(xiàn)代物流中心三大項目?，F(xiàn)已成為跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制經(jīng)營的大型綜合性產業(yè)集團，主要從事糧食、化肥、種子、種植四大板塊業(yè)務，年經(jīng)營糧食260萬噸，化肥110萬噸，種子1200萬斤，年銷售收入70億元。“統(tǒng)一農資采購，統(tǒng)一農技指導，統(tǒng)一糧食收儲，統(tǒng)一市場營銷”的一體化經(jīng)營概念式的糧食、化肥經(jīng)營規(guī)模位居吉林省首位，是國內僅有的一家集“種、肥、藥、糧”為一體的現(xiàn)代化農業(yè)產業(yè)鏈運營商。
慶豐農業(yè)生產資料集團有限責任公司作為黑龍江省大型的農業(yè)產業(yè)集團，近年來，不斷探索持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的新思路，建設農村合作組織平臺，打造農業(yè)、農資雙產業(yè)鏈，創(chuàng)新產業(yè)優(yōu)勢鑄造企業(yè)核心競爭力。慶豐集團通過跨區(qū)域重組，完成了對東北乃至中國北方優(yōu)秀網(wǎng)絡的整合并購，形成了立足東三省和內蒙古、山東的營銷網(wǎng)絡，谷豐、晶輝、美嘉、恒豐四大復合肥、BB肥生產基地均勻分布東三省；借助資源組合，參股相應的資源型企業(yè)，間接擁有了農資產業(yè)資源；通過延伸產業(yè)鏈條，發(fā)展高端農產品高附加值業(yè)務，完成了從農資集團到農業(yè)產業(yè)化集團的角色轉換。慶豐集團傾力打造大豆產業(yè)鏈、水稻產業(yè)鏈經(jīng)營新方式，為解決“三農”問題做出了具有探索性、開拓性的“克山模式”。通過對土地流轉背景下的現(xiàn)代農業(yè)進行大膽探索，打造了自營30萬畝耕地的水稻種植基地，飽含對黑土地深情厚意的“糧滿倉”農業(yè)開發(fā)項目在松嫩大地唱響。
在競爭日趨激烈的市場條件下，許多農資流通企業(yè)清醒地認識到，僅僅盯著農資做農資必將被市場淘汰，必須順應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展形勢，通過延伸產業(yè)鏈，培育并植根潛在市場。許多農資流通企業(yè)用短短幾年時間，成了當?shù)剞r民離不開的龍頭企業(yè)，同時也將服務“三農”的根扎得更深，并在服務中不斷壯大。
綜上所述，農資流通企業(yè)無論如何轉型，都離不開為農服務，為了實現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)、農業(yè)持續(xù)發(fā)展，農資流通行業(yè)激發(fā)出了新的活力，流通企業(yè)正在加快向服務商轉型。
（來源:中國農資）
